天氣轉(zhuǎn)暖，景寧4萬余畝惠明茶已經(jīng)開采，受疫情影響，茶藝大賽、斗茶會(huì)、茶展覽等茶事活動(dòng)紛紛停辦，當(dāng)?shù)夭杵蠛筒柁r(nóng)如何銷售春茶?3月16日，記者前往景寧一探究竟。

線上直播炒春茶

“這是在炒二青�！鄙衔�10時(shí)，我們來到景寧紅星街道山后自然村，見到了正在炒茶的毛楊鑫。毛楊鑫，人稱“小毛哥”，是惠明茶手工制作技藝非遺傳承人。他戴著頭巾和口罩，雙手靈活地在鐵鍋里上下翻飛，茶葉起起落落，散發(fā)出沁人心脾的清香。

妻子張婷在一旁，時(shí)而用微單拍攝，時(shí)而拿起手機(jī)記錄。她告訴我們，這是為制作微視頻積累素材。張婷說，他們?cè)诙鄠�(gè)視頻網(wǎng)站和直播平臺(tái)開通了賬號(hào)，時(shí)常剪輯一些視頻分享，還會(huì)做網(wǎng)絡(luò)直播。在3月6日的那場(chǎng)直播中，小毛哥播了1.4個(gè)小時(shí)，觀看人數(shù)為295人，新增粉絲超過了95%的同級(jí)別主播�！拔覀冞�是直播新人�！毙∶缪a(bǔ)充說，他們夫妻倆3月初剛開啟直播，已經(jīng)收獲一批忠實(shí)粉絲。

經(jīng)過半個(gè)月的嘗試，小毛哥對(duì)線上直播賣茶的形式很有信心，他現(xiàn)在時(shí)�！霸诰�炒茶”，網(wǎng)友可以“云”見證茶青變成干茶。有粉絲甚至沒等茶葉出爐，就留言“這鍋(茶)我要了”。

這個(gè)場(chǎng)景似曾相識(shí)。去年春天，小毛哥在景寧大均鄉(xiāng)的茶室里給游客們展示手工制茶技藝，圍觀游客也是當(dāng)場(chǎng)下單。今年，茶室沒有開門營(yíng)業(yè)，但展示技藝的舞臺(tái)從線下搬到線上，從一個(gè)點(diǎn)擴(kuò)散到全國(guó)各地。

依靠線上銷售，小毛哥已經(jīng)接到了20多萬元訂單。眼下，他和團(tuán)隊(duì)的3位制茶師傅正日夜趕工，忙得每天只睡4個(gè)小時(shí)。

畬娘吆喝賣茶葉

下午2時(shí)，我們來到景寧惠明茶的發(fā)源地——敕木山上的惠明寺。寺前有個(gè)禪茶亭，畬族女子藍(lán)小芳早就在亭子里擺上一張茶桌，一副茶具，幾盒茶葉，還有一盆鮮花。原來，她把直播間安到了這里。藍(lán)小芳是景寧畬娘茶業(yè)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，專門幫茶企、茶農(nóng)們賣茶葉。“你看，我以惠明寺和茶葉基地為背景，美吧!”

“以往，三月份是景寧熱鬧的時(shí)候�！彼{(lán)小芳說，但是今年就怕疫情影響茶葉流通，影響茶商采購。她的焦慮也是大多數(shù)景寧茶人的顧慮，但腦子活絡(luò)的藍(lán)小芳開始嘗試線上直播，以“畬娘吆喝”的形式賣茶葉。

下午2時(shí)30分，直播開始�！傲ㄇ迕魑▏K……”一首畬歌過后，藍(lán)小芳跟網(wǎng)友們講起了惠明茶的故事。一個(gè)小時(shí)的直播結(jié)束，不少粉絲來加藍(lán)小芳的微信。

“我們還在策劃一些線上活動(dòng)。”藍(lán)小芳說，她正計(jì)劃舉辦“線上畬歌茶會(huì)”，邀請(qǐng)茶商、茶企在線參與，也希望更多景寧人加入直播，提升惠明茶的度。

據(jù)了解，景寧已經(jīng)有10多位新晉主播在線直播賣茶。當(dāng)晚，我們就在某直播平臺(tái)刷到了另一位畬娘雷晶的直播。視頻中，她正在茶葉加工廠吆喝自家農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的惠明茶。

順勢(shì)推出居家茶

下午4時(shí)，我們踏進(jìn)景寧奇爾茶業(yè)有限公司的門店，看到店員們正在打包茶葉，壘起的快遞包裹占據(jù)了店面的四分之一�！敖裉焖闵俚�，前幾天都‘爆倉’了�！惫倦娚滩拷�(jīng)理謝麗菁告訴我們，相比往年同期，公司的茶葉銷售沒有受到太大影響�！耙酝蛻魰�(huì)到景寧實(shí)地考察，今年我們?cè)谔詫�、微店等平臺(tái)直接開出‘產(chǎn)地價(jià)’，同時(shí)加大分銷的力度，線上訂單很多�！�

“我們還推出了一款居家茶�！敝x麗菁指著一款新茶介紹，現(xiàn)在很多人在家待的時(shí)間較長(zhǎng)，有飲茶需求�！拔覀兛刂茊畏莶枞~的分量和價(jià)格，包裝偏年輕化，在價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)�！彼f，這款茶是線上銷售渠道的主打產(chǎn)品，公司還會(huì)在直播平臺(tái)上做活動(dòng)，吸引年輕人購買。

目前，景寧全縣共有茶園面積7萬余畝，2019年惠明茶總產(chǎn)量為3013噸，產(chǎn)值達(dá)到4.7億元。茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為景寧縣農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是廣大農(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)來源。截至3月17日，景寧惠明茶總產(chǎn)量為200噸，產(chǎn)值達(dá)到1.2億元。據(jù)了解，景寧76家茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體中，有一半左右從線下銷售轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場(chǎng)，開辟了新的銷售渠道�！拔覀凂R上會(huì)推出春茶銷售的扶持措施�！痹摽h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局主要負(fù)責(zé)人表示，景寧正在謀劃“百店賣茶”行動(dòng)，支持縣內(nèi)各類電商和茶企快速搭建線上惠明茶銷售平臺(tái)，對(duì)在淘寶網(wǎng)、京東、拼多多、郵樂購等主流銷售平臺(tái)上賣惠明茶，實(shí)行一企一策補(bǔ)助。