根據證監(jiān)會網站顯示，良品鋪子股份有限公司（簡稱“良品鋪子”）11月28日接受發(fā)審會審核并過會。這是良品鋪子IPO排隊近一年半后的新進展，意味著繼三只松鼠、鹽津鋪子、來伊份、好想你之后，A股即將迎來新的休閑食品類上市公司。

準入資本市場是企業(yè)綜合實力的見證。在良品鋪子，有一個數據為實力背書：截至2019年10月底，良品鋪子全渠道有8000萬會員，會員數量超過了3600萬。

在零食行業(yè)，眾口難調是千古難題，良品鋪子作為休閑零食行業(yè)，在8000萬會員中精選8000名核心粉絲，對其地域、年齡、職業(yè)、口味喜好等數據信息進行研究分析，以需求為導向破解行業(yè)難題，實現精準投喂。

日前，超過4億人次購買的良品鋪子正式發(fā)布吃貨大數據：在零食界，“女吃貨”數量遠超過“男吃貨”，是其兩倍之多還不止；十二星座中天秤座吃貨多，一向嚴格自律的處女座居然緊隨其后；北京人愛吃的是酥脆薄餅，重慶人萬千滋味獨愛辣，連零食也喜重口味；而吃貨點外賣，被“翻牌”多的竟是個辣條——烤面筋。

以蘇寧平臺為例，其主要人群為25-30歲的年輕白領，他們的核心需求是零食的豐富性及高品質�；谙M者的需求特性，在蘇寧旗艦店頁面上展現多種多款不同品類的產品體現品牌的豐富性，給予消費者更多選擇。同時通過提取產品的核心利益點，如原料好、產地好、工藝好來展示產品的高品質。借助媒介資源打通新的流量通路，通過優(yōu)質資源互換，聯合營銷的方式來獲取更多的平臺資源。

網易考拉人群消費特點雖然趨于購買海外進口產品及母嬰類產品，但良品鋪子抓住機會搶先開店，利用豐富的產品及店鋪活動搶占考拉休閑零食業(yè)務板塊40%的占比，有效抑制了競爭對手，攔截了平臺大量高端零食用戶。

唯品會主要人群為80-90后媽媽及白領人群，他們的核心需求是日常囤貨及辦公室充饑，對于面包及餅干類產品需求較大，面包和餅干銷售占比40%，同比提升20%。其中一款兒童零食中的動物造型餅干占全店6%，同比增長600%。

此外，良品鋪子布局線上線下中小渠道，拓展出行，母嬰，銀行，生鮮，娛樂等APP平臺，取得了較高的成績，銷量在行業(yè)遙遙。結合平臺特性，優(yōu)化站內各觸點信息，形成品牌差異化，攔截有高端需求的用戶，將高端零食的品牌定位通過優(yōu)質觸點觸達優(yōu)質人群，占領消費者心智。在滿足銷售增量的同時，亦達到了傳播目的。